Сразу скажу, что не поддерживаю ложь ни в одном из её проявлений.

По роду деятельности я сталкиваюсь с ложью постоянно. Не моя задача спасать мир и выводить прохиндеев на чистую воду. Но я заинтересовался вопросом распознавания лжи, поскольку это имеет большое значение в бизнесе, где обман считается нормой.

В книге Пола Экмана "Психология лжи. Обмани меня, если сможешь." есть определение лжи. Ложь (обман) - это действие, которым один человек вводит в заблуждение другого, делая это умышленно, без предварительного уведомления о своих целях и где отчетливо выраженной со стороны жертвы просьбы не раскрывать правды. Существуют две основные формы лжи: умолчание и искажение.

Так вот в недвижимости больше практикуется умолчание. По причине того, что некоторые полагают, что сокрытие правды - это не ложь (хоть это и не так). Также еще и потому, что при продаже товара легче не говорить о его недостатках, чем откровенно искажать его свойства.

Большинство владельцев недвижимости легко идут на нанесенное сокрытие недостатков товара (квартира, дом) в целях получение большей суммы при его продаже.

Когда я покупал свою первую квартиру, я столкнулся с таким "умалчиванием" в полной мере. Мне не сказали, что вся система водоснабжения и канализации подлежит немедленной замене. Умолчали, что неправильный монтаж электропроводки является причиной постоянной порчи лампочек. Также не было ни слова сказано о том, что между комнатами существует дверь, которая умело спрятана под обоями во время косметического предпродажного ремонта.

Конечно, мне надо было прямо задать вопросы на эту тему. Но я не знал, что спрашивать. Это было первое мое приобретение подобного рода. Во время капитального ремонта квартиры я выявил еще несколько моментов, о которых мне не сказали, когда я покупал квартиру. Ну, да не суть.

Этот пример я привел для того, чтобы было понятно, как умолчание работает при продаже недвижимости. Естественно, если бы я узнал о недостатках помещения при принятии решения, то стоимость была бы ниже или от меня отказались бы, как от покупателя, поскольку сделка по реальной цене товара стала бы продавцу не интересна. Конечно, сейчас я очень рад тому, что эта квартира у меня есть. Но то, что я говорил по ходу выявления недостатков, которые от меня скрыли, совершенно не для воспитанных ушей.

Итак, умолчание, как форма лжи при продаже недвижимости... Всего предугадать невозможно. Есть огромный список вопросов, которые стоит задавать прямо, когда вы приобретаете недвижимость. Если кто-то после прочтения этого материала попросит меня написать такой список, то я найду время. Пока же я не уверен, что это кому-нибудь надо, поэтому и не делаю.

"Домовладелец, который запрашивает за свой дом дороже, чем тот стоит в действительности, не будет чувствовать за собой никакой вины, если получит требуемую цену. Его ложь дозволена. Потому что участники ожидают друг от друга именно дезинформации, а не правды; в торгах и в покере нет лжи. Сама природа этих ситуаций предполагает, что ни один из участников не будет правдивым. Показывают свои карты и называют минимальную цену только глупцы." (Психология лжи).

Однако, здесь вопрос не в том, является ли такая ложь "социально оправданной". Необходимо понять, как покупателю не стать жертвой этой лжи.

Единственно верное решение - это самостоятельное выяснение качеств товара. Под самостоятельным выяснением я подразумеваю:

1. Постановку прямых вопросов продавцу о характеристиках недвижимости.

2. Делегирование проверки чистоты сделки.

3. Тщательный осмотр квартиры, дома или участка на предмет выявления недостатков. Который включает в себя проверку работы систем электро и водоснабжения, канализации, тщательный внешний осмотр, сверку планировки с планом БТИ и даже знакомство с соседями (это, возможно, один из самых важных моментов). Если вам кажется, что сделать это нереально, то это вам просто кажется. А если эти усилия не оправданы, то есть основания полагать, что вам легко дались деньги, которые вы собираетесь потратить.

Предположим, что вы приобретаете земельный участок между двумя невнимяеными соседями. Сам участок может быть идеальным по своим техническим характеристикам. Но будет ли вам от этого многолетнее счастье, если на каждый праздник в вашем дворе будет приезжать наряд милиции даже в том, случае, если всё предельно культурно. Или соседи вам попались хорошие, но дом не пригоден для проживания, а по причине наличия скрытой трещины в стене просто небезопасен. Я уж не говорю о ситуации, когда вашу собственность на этот участок начинают оспаривать наследники, в результате чего сама сделка может быть признана ничтожной, не смотря на то, что вы в данном случае вполне добросовестный приобретатель имущества.

По этим причинам и следует всё хорошенько проверить. Не бояться покупать, а платить за товар, в качестве которого вы уверены.

Не надо обладать специальными знаниями, чтобы выявить ложь. Такая способность заложена в каждом человеке на интуитивном уровне и закрепляется практикой. Если вы не хотите быть обмануты, то это вряд ли кому-нибудь удастся сделать.

Кроме того, что сделки купли-продажи недвижимости - это всегда вопрос "торга". Существуют также объективные причины для снижения цены на квартиру или дом. Идеально, чтобы в вашем случае таких причин не было. Это значило бы, что вы покупаете качественный товар. Однако, если такие причины есть, то будет не лишним их выявить.

Вы вполне сможете сделать это сами, полагаясь на собственные опыт и знания, а также следуя ряду рекомендаций. Также в этом вам могут помочь профессионалы от недвижимости, поскольку они знают где и как искать.

Решать вам. Главное, чтобы информация была вам полезна. Кроме того, соотношение цена-качество имеет несколько вариантов. Вы можете приобрести квартиру в непригодном состоянии дешевле на сумму, необходимую для ремонта. Или купить дом в идеальном состоянии по высокой цене. Практика показывает, что в обоих случаях затраты будут практически равными. Но в случае ремонта они будут растянуты по времени, что в некоторых случаях несомненный плюс. К примеру, когда на руках минимальная сумма, достаточная для покупки квартиры, а средств на ремонт можно и подождать.

А теперь к списку вопросов, которые стоит задать продавцу недвижимости. Что-то мне все-таки подсказывает, что лучше написать его сейчас…